微信群营销，如何成交感兴趣但不主动的客户

以前，在微信群里，推出进阶新课程的时候，我往往都是，先在群里介绍课程，塑造价值，然后公布限时特价政策，发优惠券链接，大家点击链接直接下单就可以啦。

这种常见微信群成交的方式，其实是多少有些被动的。
 
、有需求、并且是铁粉，上新课就买。
 
第二、感兴趣，有疑问，又不主动提问，可买可不买。

 第三、对这个主题不太感兴趣，或者说目前这个主题与他的个人定位不一致，不想在这个方面再花时间花精力了。

 针对这3类人群，其中第1类，铁粉，做引导成交，基本不需要花太大精力，同时，对于第3类人群其实也不需要花太大精力。
 
需要关注的就是中间这个群体，我们称之为“中间派”，这个群体，你如果用心沟通，了解她们的内在的需求，解决疑惑，展现价值，积极推动一下，就会成交，这样社群的整体的成交率也就上升了。
 
好了，我还是来说一下具体的情况吧……

 我的课程当中，有一个专栏是一年前上线的课程，在学员群当中有一大部分人是买过的，但也有一些后来进来的学员没有学过。

 
这个课程在生命密码课程体系当中属于进阶内容，也就是说凡是买这个课程的学员，至少是第2次在我这里付费。

 能够愿意第2次为生命密码课程付费，也说明他想在这个领域里面做深度探究，这样的用户是需要好好服务的，因为他们还会为后续的课程付费。

上个月我花了几天的时间，在这个专栏当中补充了9节内容，也就是说内容做了迭代升级，当然价格也做了调整（从299调至499）。

曾经报名过这个课程的学员，当然就可以直接去学补充的内容。不需要额外再付费

我在群里推广这个课程，就是让那些没有报名过这个课程的学员，尽快来学习。 

这次课程迭代升级，在群里做推广，我在推广环节上使用了两个小方法。
首先，是在通知这个环节上，不但是在群里发了群公告，同时还把这个课程升级迭代的介绍的文稿，用草料二维码小程序生成了二维码图片，私信群发给了所有学员。他们扫码就能看到具体的内容，保证了信息的触达率。
 
第2点，就是这一次的优惠券的领取不是发到了群里，而是在群里发公告说：想报名学习的，私信我领取优惠券。
 
用这种方式，就有了跟很多小伙伴一对一沟通的机会，因为很多学员，都是在群里跟我互动，对于他们的个人学习生命密码的内在需求以及他们学习的状况，我了解的并不多。


这次，她们私信我领取优惠券，就有了跟他们深度互动的契机，并有些小伙伴平常是不好意思找我私聊的，而通过这次私聊沟通就增加了信任。

同时在私信沟通的过程当中，我还改变了以往打字或者语音留言的方式，对于有些小伙伴我还跟她们约定时间，通过微信电话，答疑解惑……
 

这样与学员的关系就更近了……同时成交的概率也就更高了，他们想买后续其他专栏的概率也就更高了。

 
并且在私发优惠券的时候，我还告诉她们：稍等一下，我去后台设置一张优惠券，发优惠券时，告诉她们：优惠券三天之后到期结束，做进一步促成的动作，避免领取了优惠券，又犹豫不下单的情况发生。

 
人们往往是这样，如果是轻轻松松获得的优惠资格，并且是所有人都能拥有的，一般都不珍惜，而通过沟通或者申请，获得的专属的优惠政策，就会更加珍惜一些。
 
比方说商场搞活动，所有进场的，都是8折优惠，我们一般没感觉，但如果是正常销售，你通过特殊的关系，你主动找到了部门经理，部门经理给了你一张专属的优惠券，并且是有特定期限的，这个优惠资格就会很珍惜。
 
所以，通过这种私聊的方式，5天的时间，这个专栏又给我带来了19,000元的收益。
 
还有，为了大家学习这个专栏，我还专门为这个专栏的学员建了一个分享式学习群。
 
每天晚上，组织大家自愿报名分享生日数字对自己的影响，让大家写成分享文稿。

这个社群分享结束后，我会把大家的分享文稿作为案例，做整理后更新到课程当中，那么这个课程内容会更丰富，同时课程价格还会再调高。

后续的其他专栏，也计划用这种方式操作一遍，结合课程内容的这种分享式学习，大家领会起来会更透彻一些。

 同时，让学员参与内容创作，增加了课程价值。

 这几个专栏梳理完过后，大家对生命密的学习码就比较专业了，也基本上成为了他们的一个技能了，并且经过几轮互动，信任度会更高。

这样，后面再推出合伙人计划，就会有更多的小伙伴愿意参与进来，这样集中大家的资源，就能一起做一些事情.