能让微商立于不败之地的基石是信任~

朋友，你是不是觉得你的朋友圈里有太多微商了，多到你已经分不清谁是谁，是什么时候加的好友了？只有看到他们发的图片才知道他们是卖什么产品的了？相信有很多朋友都有这样的烦恼。

    很多人说，朋友圈的微商不靠谱，一个比一个坑。但是，微商真的不靠谱吗？今天，小编就来和大家说一说，如何判断你朋友圈里的微商到底靠不靠谱，希望小编今天的分享能够对大家有所启发。

  微商靠的是信任发家。

    我们先这样举个例子，加入你朋友圈的微商推出了一款新产品，如果，这款新品的生产成本是10元钱，每款商品他准备赚10元钱，那么你猜他终售价是多少元？20元吗？这可不是。

    为了让消费者购买这款商品，品牌商还需要找明星代言、做广告、铺渠道等等，我们把这些成本称为交易成本。假设每个这款新品的交易成本是50元。那么这款新品就应该定价70元。也就是消费者终要花70元购买。
    但是如果一个朋友推荐给你，你就买了。这对品牌商来说，每个产品他完全可以不用花50元做广告，可以花比如10元奖励给你朋友。
    这时他这款新品，完全可以定价30、40元。这样，作为消费者的你省了钱，而且商家盈利没有减少，甚至增多了，而给你推荐商品的那位朋友也有奖励。所以说，微商这种形态，是一种非常高效的商业模式，靠的是信任。
    物美价廉的产品往往更值得推荐
    如果，一个靠谱的微商核心靠的是信任，那么他推荐给朋友的商品是什么？不用多想，一定是一些物美价廉的产品。为什么？因为你和一个人建立信任很难，可能花了你很多年和一个人多次相处，他终才相信你。但，当你的朋友知道你做微商后，他可能就会想，你卖他的东西是不是为了赚他钱啊？

    你的朋友从你这里购买的商品，只要有一次他觉得价格高了，不划算了，那么你辛辛苦苦建立起来的信任之塔，就已经轰然倒塌了。所以，为了维护这份信任，唯有你持续不断的给朋友推荐物美价廉的好物。

    微商这种商业模式的初衷，是借用你和你朋友之间的信任关系，但是你一旦这么做了，你和朋友之间的信任关系就已经折损掉一部分了，甚至很多人会把微商屏蔽了。所以卖“发财机会”传的本质是以人为渠道发展下线，卖“物美价廉”的本质是以人为渠道售卖商品。
  帮顾客省钱
    一个微商，你的上游是品牌商，下游是你的朋友。对于品牌商，当然希望你代表他的利益，帮助他赚钱，这样品牌商也会给你更多分成。那这时，你会怎么选？你是站在品牌商一方，代表品牌商的利益；还是站在用户一方，代表消费者的利益？
    都说微商做的是信任的生意，也就是说你想要发展的好，首先就要保持客户对你的信任。就像开始的例子，你的朋友在别处购买可能要花70元，同样商品在你这购买只需要30、40元。这不但帮你朋友省了钱，品牌商也获得了利润，你也顺便赚了钱。这就是帮朋友省钱，而不是去帮品牌商赚钱。
    所以，我们回到初的话题，要知道朋友圈的微商靠不靠谱，非常重要的一点就是要看他值得信赖的程度。只有信赖，才是微商能够发展的的因素和必要的条件。