做微信群运营，如何巧用「文案」让用户买单呢？

发布人：群分享热度：21464 2020-07-14

不要小看文字的力量，古人云一字千金是有道理的，好的微信群文案可以让更多用户掏钱买单。

内容概要：

经历了总结一些经验教训。

：宣传的口号和文案内容切记冗余信息量大

信息量太大的文案，会让人倍感阅读压力。在微信群环境中，用户不是很容易沉下心来看长篇大论的内容。反正我是看几句就不想看了。

更让人不能“忍”的是，第二段、第三段文字没有任何增量信息，只是表达了让用户坚持学习下去。这一点对于转化可以说是几乎起不到任何作用。（不要幻想用户能听你几句劝说就掏钱）说话要说到点子上，直击要害，我们就是推广，转化才是我们的目的。一定要挑重点做到凝练。

第二，宣传推广文案要戳用户痛点，指明用户需求~

在文案开始部分没有指出用户需求，更没有点名用户关心的话题和痛点，只是简单的事实陈述和一些鼓励用户的话。起到四两拨千斤的效果。如果用户需求没有被激发，自然也不会对产品有任何期待。

第三，切记要提供提供有价值的信息，不能浪费用户的时间。

友情提示：产品功效指的是产品能够为用户做什么，能够给用户带来什么好处。完全可以把高阶课程可以达到的功效提炼出来，告诉大家学了课程可以获得什么。

有的小伙伴可能说了，文案中关于功效部分有提到呀：比如流利开口说英语，学习越来越轻松……

这样的产品功效约等于没提，因为市面上的英语课程基本上都是这样的，用户为什么就要选你，不选择其他家的呢，这个问题是容易被大家所忽略的。

第四：要用户购买理由，在文案的，没有给到用户立即购买的理由。用户内心OS：我需要现在就买吗？要不还是等更需要、更有钱、更有时间的时候再说吧！不懂如何增强用户的紧迫感，文案写得再好也白搭了。

，开头没有吸引用户

开头不抓人，没有吸引到用户。这是大多数小伙伴容易犯的错误，一不小心写出来的文案就很自嗨。

开头吸引用户的方式可以诉诸利益，比如买了这个产品会有什么好处，还可以戳用户痛点。

第二，没有指明用户需求

过多篇幅呈现体验课程的内容不是很有必要，在让用户报名进阶课程，需要指明用户需求。

关于投资，用户的需求和痛点主要是啥呢？工资低，收益差，年龄很大没有财富增长等。把这些痛点需求拎出来，要比不痛不痒的文案，有力得多。

文案的开头要写的吸引用户，充分激发用户需求，也要给出解决方案，让用户觉得能帮到他。用专业的知识和证据证明产品的质量，让用户相信你的解决方案，再引导客户购买，让他马上下单购买你的服务。基本结构如下：引起注意——产生需求——满足需求——增强说服——引导（下单）

除了以上大方向的引导，在微信群环境下，用户的注意力比较难聚焦。吸引用户注意力这件事情，对微信群运营来说充满挑战。还有一些技巧和方法，比如1）戳中痛点，引起同理心，

在大家的讨论中，一个反复被提到的关键词就是：戳用户痛点。一针见血地指出用户问题，让用户觉得“对啊，我也是这样”的感觉，就成功引起用户注意力了。

做了很多题，还是学不好？上了好多课，考试还做错？

前两句文案把“做了好多题，上了好多课，还是没学好数学”这个痛点点出来，对用户来说简直是灵魂拷问，目标用户看到了基本上都会“虎躯一震”，这说的不就是自己？

除了直接了当地戳痛点之外，还有一种高级的做法。

给用户呈现解决痛点后的状态，同时也给用户呈现不解决痛点的状态，这样进行对比可以更加突出痛点。

看到别人家孩子站在舞台上发光发亮的时候，您会不会也想“如果我的孩子站在舞台上该多耀眼”但现实是自己家的孩子缺乏自信，上讲台讲话都不敢！
我们再去触达这些人的时候，就会主要针对这个痛点去做一把话术，比如他觉得自己无法坚持情况下，那我们作为班主任就陪伴用户学习，让他解决自己的心理困扰，之后再考虑续费的问题。

2）引发客户的好奇

第二种吸引用户注意的方式，就是通过引发用户的好奇来达到，具体要怎么做呢？

① 用数字抓用户眼球，写出和他们自身利益相关的信息。

举个例子，比如某教育机构的微信群文案是这样写的：

总分730分，山东高考状元透露：“不能盲目刷题，学会运用【解题技巧】得分是关键！”

学生圈传疯了的【高考英语 600 高频词】来啦！人大附中学霸曾用它搞定高考 140 分！

这两个案例都用了抓眼球案例，以及用户关心的利益点“提分”、“得高分”

② 用一些抓眼球的符号、关键词引发用户好奇。

秘·教育部会议：高考语文分值有望提升！基础知识占70%！

这则文案利用了人的“窥探”心理，引发用户好奇。因为对于一些用户来说，“教育部开会，高考语文分值有望提升”，是很多学生家长甚至老师都特别关心的问题。